SEO y SEM: Estrategias de mercadotecnia para acelerar ventas
por
Alberto Alvarez
SEO: Clave para el éxito en eCommerce
Según un estudio realizado por Latam Digital Marketing®, LDM, la búsqueda orgánica SEO, puede desempeñar un papel crucial para tu tienda online y podría impulsar hasta el 30% de tus ventas totales en Latinoamérica, LATAM. Y es que aunque la búsqueda pagada, SEM, suele ser el foco de atención, el SEO como estrategia de mercadotecnia, tiene un impacto significativo en algunas de las fases de la compra, lo que atraería y retendría clientes. ¿Quieres saber más?
La importancia del SEO en el recorrido del cliente
De acuerdo con dicho estudio, el SEO podría contribuir a aumentar el 30% de ventas, ya que puede resultar esencial en las etapas de descubrimiento del producto y la consideración de su compra.
¿Y cómo puedes generar una estrategia SEO?
- Optimizando las páginas de tus productos con contenido relevante, descripciones detalladas y palabras clave y estratégicas.
- Mejorando el SEO técnico para optimizar la velocidad del sitio, la practicidad y la experiencia móvil.
- Usando modelos de atribución multicanal, que son métodos analíticos para medir correctamente el impacto del SEO a lo largo del recorrido del cliente por tu tienda online.
SEM: Complemento de la estrategia SEO para ventas rápidas
Por otra parte, no olvides que el SEM, que es la búsqueda pagada, puede generar ventas inmediatas, pero su efectividad depende de una sólida estrategia SEO. Y es que el 60% de los usuarios que hacen clic en anuncios pagados, ya han interactuado con contenido orgánico, lo que demuestra la importancia de un plan de mercadotecnia SEO para generar confianza y visibilidad.
Algunas estrategias de SEM
- Puedes capturar la intención de compra de usuarios que ya interactuaron con SEO.
- También podrías utilizar remarketing para dirigirte de nuevo a las personas recurrentes que llegaron por tráfico orgánico.
- Puedes evaluar el retorno de inversión, ROI, de tus productos para asegurarte de que SEM realmente complementa a SEO.
Estrategia combinada: SEO + SEM para maximizar el ROI
Nunca olvides que una estrategia integrada de SEO y SEM puede aumentar la eficiencia publicitaria en un 35%, mejorando tanto la atracción de clientes como las compras inmediatas.
Beneficios de una estrategia de mercadotecnia que integre SEO y SEM
- No olvides que SEO atrae tráfico constante, mientras que SEM convierte rápidamente un clic en alguna venta. Fusionándose adecuadamente, se optimiza la experiencia de compra y venta.
- Mejora la experiencia de tu tienda online y maximiza el retorno de inversión ajustando las búsquedas pagadas de acuerdo a las tendencias de tráfico orgánico SEO.
Recomendaciones para integrar SEO y SEM
- Alinea ambas estrategias para crear una experiencia uniforme.
- Ajusta los presupuestos de SEM según el rendimiento SEO.
- Monitorea el desempeño de tu tienda en tiempo real con herramientas avanzadas para optimizar continuamente los resultados.
Conclusión: Maximiza el potencial de tu estrategia digital
Finalmente, deseamos enfatizar que el estudio de LDM confirma que el SEO es esencial para el éxito de eCommerce y que puede impulsar las ventas; sin embargo, para crecer de manera sostenible, es clave integrar la búsqueda orgánica y la pagada, SEO y SEM, en una estrategia de mercadotecnia digital que maximice el retorno de inversión, ROI, y acelere el crecimiento de tu tienda online.
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